区块链钱包能成为第二个支付宝吗？

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首先要明确的是，数字货币钱包并不是真正的“钱包”，币不是存放在钱包里，而是存放在前面提到的链上（本质上就是一堆数字）。钱包只是一个可以让你开户、查询余额、转账等功能的应用。其实理论上每种币种都会有自己的钱包，所以市面上大多数钱包要么比较好用，要么聚合了各种币种，要么比较安全。一般来说，钱包可以分为冷钱包和热钱包。

冷钱包的特点是不接触互联网，本质是一个私钥存储工具。

在数字货币场景下，用户不需要保存自己的代币，只需要保管自己的密码或者密钥，也就是私钥。转账必须用私钥签名才能发起。数字货币的匿名性决定了私钥丢了，钱就丢了，你也无法再证明这个账户是你的，所以一定要保管好自己的私钥。私钥其实就是一串字符，比如这样：

冷钱包就是让这串字符永远无法联网，让黑客很难窃取。具体做法有把密钥放在安卓系统里，这样搭载这个系统的手机就无法联网；或者把密钥放在芯片里，黑客必须破解芯片才能窃取。冷钱包有Nano S、、和国产的。转账时，硬件需要配合电脑或手机等联网设备使用。

热钱包顾名思义就是私钥是联网的，最常见的形式就是手机APP和电脑网页，开户、生成私钥、转账的整个过程都是联网的，私钥往往需要输入，大多数人当然都是复制粘贴。可见一旦有人入侵了你的电脑，是非常不安全的。不过这里就不多说安全性了，感兴趣的读者可以关注我们即将发布的研究报告。常见的热钱包有，Kcash，比特派，My Ether。

还有一种钱包，叫托管钱包。简单来说，就是帮你保管私钥的电子钱包。用户只需要一个账号和密码，转账的时候钱包后端会取出私钥进行签名。优点是操作简单，跟交易所钱包的逻辑很像。这种钱包有币信、Cobo、极信区块链等。

热钱包和冷钱包其实并不冲突，甚至可能互补，热钱包就是网银，冷钱包就是优盾。

数字货币钱包如何赚钱？

看完钱包介绍，大家可能心中有数。你会发现，数字货币钱包的悲剧在于无法收取费用来盈利，费用全部给了矿工；再加上目前数字货币的支付场景很少，真正把它们当成“货币”的人并不多，更多的是“资产”。这也是为什么过去交易所能成功，而钱包却在生存边缘挣扎的原因。对于支付宝、微信支付这样的支付巨头来说，光是渠道费可能就等于一家公司的收入。这种情况短时间内不太可能改变，所以钱包只能另辟蹊径。

目前钱包尝试的盈利模式大致有以下几种：

1、To B，输出安全解决方案或者销售硬件。

这两个本质上是同一件事：卖安全解决方案。硬件钱包主要的目标用户是追求安全的大用户，最极端是代币基金、交易所、项目方、矿场等 B 端公司。不可能只给 B 端提供硬件，必须得是完整的解决方案，但这确实有点不性感，网络效应低。本文主要讲 to C 钱包的盈利模式。

在数字货币市场单纯卖硬件是否有利可图就更难说了。如果将硬件钱包归类为消费电子产品，企业在未达到一定的销量或毛利率的情况下，极难盈利。2012年至2014年，除苹果和三星外，没有一家消费电子公司的毛利率超过10%；2017年第一季度和第二季度，苹果分别占全球智能手机利润的92%和83%，三星则分别占9%和12.9%，这意味着大部分厂商都在亏损。

消费硬件市场的特点是产品同质化程度高，价格战在所难免，苹果是全球唯一一家靠利润率取胜的公司，而且苹果的竞争力在于其软硬件闭环生态。目前数字货币钱包领域同质化趋势严重，单靠硬件很难形成差异化。

所以，虽然钱包的核心是安全，但显然钱包为了盈利和用户粘性走得越来越远。

2.进入审慎理财领域。

这与支付宝推出余额宝是一样的，瞄准的是钱包用户的相应资产——短期内无法流通的资产。如Kcash接入了量化基金公司提供的“余额宝”产品；公信宝的钱包布洛克城接入了余额宝和借贷、理财平台；其他推出类似服务的钱包还有小鲸库；Cobo也有质押挖PoS币的生币服务；Qbao也希望进入资管服务。

cobo 的增益部分

这个业务是水到渠成的，但现在扩张的瓶颈是数字货币金融市场还不完善，量化基金策略容量有限，没有传统金融市场货币市场基金那样容量巨大的基金，因此这类业务供不应求，每一只金融产品都是秒杀一空。

Kcash 的币币服务供不应求

3.进入金融行业，包括交易所、市场信息等。

区块链的资产属性决定了“持币者总要买卖”，因此砍掉交易所看似合情合理，但怎么砍、能否成功，却值得探讨。

对于传统法币来说，钱包里的钱是用来使用的；但对于数字货币来说，钱包里的钱往往不是经常“用”的，而经常用的币往往都在交易所。因此，钱包如果想断绝交易所，其实就是涉足了一个不属于自己的市场。

钱包和交易所的技术壁垒不同，前者注重安全性，后者注重撮合清算的高并发性。如果一个钱包想做自己的交易所，模式太重，短期内流动性不会增加。

假设钱包不需要自己搭建后端撮合清算系统，只做前端运营，上述问题或许就能迎刃而解。近期掀起的“开放交易所”热潮，就是朝着这个方向发展。Okex、币安、DDex 等均宣布了类似计划，对外开放自己的后端系统。星球日报近期接触到的，是直接只提供后端交易所系统，形成 API 供前端 APP 快速接入；客户只需要在前端负责获客、运营和 KYC，无需关心后端技术。二者有点像深交所和证券经纪营业部的关系，发展起来的话，相当于“人人都可以做交易所”，就像今天的“人人都卖货”。

目前各大交易所还是中心化的，前后端都包罗万象，上面的模式能不能行得通还不好说，不过这个模式很轻量，不妨试一试。

目前有意内置交易所的钱包有、库神等，今年6月，2.0国际版支持去中心化交易平台，并上线闪兑功能。至于Okex、币安的“开放交易计划”，据业内人士透露，目前还处于申请人注册阶段，尚未正式实施，是否会保留用户数据仍是未知数。

内置去中心化交易所、行情及闪兑功能

4、广告，想要成为区块链世界的流量入口，甚至是应用商店。

除了金融服务，钱包另一个精准导流场景就是空投、糖果。各项目方在微信群里的“撒币”获客活动体验并不好，不仅要手动填写公钥地址，还要输入个人信息。如果在钱包里操作，一键授权钱包信息，整个流程的体验会更好。

区块链的发展还不够成熟，最早的加密货币应用是交易所、钱包和社区imToken下载，加密货币用户都入驻其中，对于新兴的DApp来说，借助钱包获得先发优势确实是可行的。

以上还是简单的导流场景，现在有些钱包跟项目的合作已经不局限于“空投”和“发糖果”，而是对接更多的支付场景，直接跳转到H5运行，或者像支付宝、微信一样内置服务甚至运行小程序。钱包会不会有点像DApp Store，甚至是DApp的运营平台？

比如其已经集成智能合约交互，正在搭建DApp Store，准备将支付网关与游戏、电商打通；街区城上线了游戏《万里马》和竞猜平台《先知》；的EOS是一个EOS钱包+智能合约运营平台，希望满足C端用户对智能合约便捷、低门槛使用的需求，平台本身可以推荐DApp，用户也可以手动输入地址。

智能合约运营平台

由于空投以来 DApp 一直运行在钱包上，钱包自然支持项目的代币管理。未来区块链应用会得到广泛应用，钱包也会支持很多币种。这和我们采访神鱼时谈到的未来很像：

假设未来区块链成熟了，人们从出生起就需要一个加密货币钱包。如果区块链成立了，每个用户都需要一个管理入口，每个人都可能需要一个浏览器。钱包管理着你的私钥、你的电子宠物、所有的医疗记录。钱包就像是你的数字资产和所有与你相关的数字信息的总和。

这时，神宇又补充道：“嗯，钱包也许是个入口。”

区块链世界的入口是什么样的？

如果未来基于区块链构建了一个价值互联网，每个人都有自己的数字资产，可能确实会有一个地方需要你同意来管理你所有的数字资产，哪怕只是为了满足你存储瘾的一种满足感。从现在钱包的形态来看，确实很有可能成为这样的资产聚合平台，但是否会成为未来区块链世界的流量入口又是另外一回事。

1、钱包是不是一个好的流量入口？

当加密货币用户仅集中在少数几个应用上时，利用钱包来引流的确是准确的，但从互联网逻辑来看，钱包可能面临“工具类产品变现难”的困境。

从互联网的商业逻辑来看，最好的流量入口具备三大特点：高频（且用户停留时间长）、刚需（基于海量用户）、决策起点。

从“想要一目了然地看到自己的资产”这个需求来说，看似是刚需，但现在大部分普通用户接触区块链的初级阶段，可能只是直接把钱投入交易所。

即便用户往钱包里放币，也不会频繁打开，毕竟钱包里的钱不是用来动的，用过就没了。如果以频率来衡量，行情、资讯、社区类应用比钱包更频繁。为了提升用户活跃度，钱包也做了各种尝试，包括增加通讯、社交、社区、行情资讯和内容、各种小游戏等。具体效果如何还有待观察，不过可以参考支付宝在社交方面的尝试……

（一些公开数据可供参考：截至 6 月份，币安用户数约为 900 万，火币宣布注册用户数为 2000 万，该区块链社交平台称注册用户数接近 4000 万，月活跃用户数为 400 万。）

2、区块链世界的入口只有一个吗？

如果未来用户接触DApp的流程如上设想，从从钱包中获取资产开始imtoken钱包怎么样存，接触DApp，然后在钱包上运行，那么钱包无疑是“入口”。但参照现在的互联网，这或许是用户发现DApp的一个途径，但并不是全部。

甚至在未来，用户很可能会从各种场景而不是钱包中发现DApp、获取区块链。和互联网流量类似，现在的加密货币流量分布在社区、内容、行情等不同的地方，这些都是流量入口；即使数字资产的世界无处不在，但这个世界并不是独立于移动互联网而存在的，这意味着原有的互联网大流量平台甚至大公司可能会吃掉现在区块链公司的流量。

毕竟现在数字货币交易很灰色，区块链世界还很遥远，我们很难预测未来。

或许区块链从业者应该担心的不是未来区块链世界的入口在哪里，而是这个世界到底有多大。

毕竟，如果这个世界没有到来的话，入口就不存在。