区块链钱包专栏 | 了解钱包行业市场及主流钱包产品

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三、区块链钱包生态现状 1、区块链钱包行业生态格局

钱包行业第一梯队已初步形成，数字钱包进入差异化产品和服务竞争期，注重用户体验和流量，烧钱补贴、争资金资源、抢优质项目等现象在市场上普遍存在。

根据、非小号等多个网站的数据，2021年排名前十的钱包应用分别为：、、、Cobo、、Trust、Math、、币信。

2.钱包行业用户分析

由于各钱包用户情况未公开，我们根据百度指数对国内用户做简单推断，国外用户数据同样如此，可参考谷歌搜索指数。

国内用户主要分布在发达地区，其中广东、浙江、北京为前三大地区，用户年龄集中在20-29岁和30-39岁两个年龄段，男性用户平均占比约85%，主要兴趣爱好为金融、游戏、数码产品等。

总结：

以下是一个典型的国内用户画像：年轻男性，年龄20~35岁，大学生或上班族，居住在经济发达的一二线城市，喜爱互联网产品，对新鲜事物有较强的接受能力。

3. 主流钱包功能分析

随着区块链的普及和公链生态的完善，钱包瞄准的用户群体大大增加，用户需求也在发生变化。

新一代公链让加密代币的流转更加快捷、使用场景更加丰富、可信度更高，DAPP领域成为新的蓝海市场，为用户提供更多公链的钱包应用迅速涌现。

区块链钱包不断推出新功能，在安全性上相互竞争，并推出独具特色的金融产品和保险服务。目前主流钱包的功能总结如下：

在我看来，大部分主流钱包都有以下四个共同的特点。

① 关注多链生态

接入钱包平台的公链数量相较于2019年也呈现指数级增长，根据调查数据显示，2019年钱包平均支持的公链数量为4条，而到2020年底这一数字增长到了23条。

②交易功能强

通过接入中心化交易所开发的DEX服务，不少钱包实现了钱包内直接交易、借贷、质押等功能，方便用户的资产增值。

③ 推出金融服务

加密货币圈子以利益为导向，钱包定期、定期推出理财产品，或者发行自己的代币，不仅能吸引新用户，还能把老用户的利益与钱包绑定，是很好的变现方式。

④接入DAPP生态

钱包作为DAPP用户流量的重要入口，不仅降低了进入和使用的门槛，也为DApp的规模化发展提供了平台和流量支撑。同时，DApp内的交易也能提升钱包的交易量，增加钱包的活力。另外与知名DAPP项目合作举办活动也能增加用户活跃度和粘性。

4. 热钱包功能及结构详解

本文根据用户数量、功能完备程度、增长率、地域特征等因素，选取了Math、Trust、币信等钱包进行分析。

1.产品优势分析+功能结构图

① 先发优势

诞生于2016年5月，凭借先发优势成为区块链钱包行业的领军者，功能全面、齐全、强大，在钱包方面专门设计了身份钱包，一键即可创建数十款钱包，包含所有支持的公链。

②钱包设计好

在使用方面，身份钱包也进行了优化，切换方便，密码统一。同时由于以太坊链地址和私钥在BSC、MATIC等链上通用，因此身份钱包集成在一个钱包中，非常简单。此外，用户还可以创建和导入其他非身份钱包。

③强大的功能体验

由于其主体在中国，移除了中心化金融产品和存款服务，但仍具备闪兑、借贷、质押挖矿等链上交易功能。设计直观、简洁、贴心，操作人性化，处处有教程，对新手用户的体验非常好，是一款非常纯粹的钱包产品。

④ 资源及渠道优势

自成立以来始终以以太坊为主战场，不仅拥有大量以太坊用户，还与众多以太坊项目方保持长期合作，您可以在钱包中快速体验各类ETH Defi，使用二层网络。

⑤功能结构图

2. Math产品优势分析+功能结构图

① 后来者的选择，弯道超车

Math 于 2018 年年中发布，由于起步较晚，团队选择了 DAPP 生态，投入大量资金，短短半年时间便跻身前列。目前 Math 已支持 69 条公链，是支持公链最多的钱包应用。

②特色机制：安全创新、赋能Token

在钱包安全保障方面创新了一些独特的功能，比如，如果你的账户被盗，可以获得MDS补偿，如果发生转账超时，也可以获得MDS补偿。

③基础齐全，功能有待优化。

有云钱包（中心化账户）、身份钱包、去中心化钱包三种钱包模式，满足各类用户的需求，拥有几十种语言版本，还涵盖跨链、应用、资讯等功能。不过简单体验后，我发现 的快讯、新闻功能大体重复，分享功能有 bug，需要优化。（不过我觉得，资源有限，很多时候在功能上做些取舍，也是无伤大雅的）

④ 布局热点，积极营销

一直积极跟踪和创造热点话题，发布之初就准备了百万奖金计划，创建了 、微博、微信群、 群，吸引了大量关注，建立了流量池。在百度上搜索，在知乎、简书、巴比特、比特币社区论坛上仍然可以找到相关文章。

⑤ 未来进展

目前， 已上线 NFT 板块、Defi 资产展示、日语支持等，同时宣布与多家项目方展开合作，如参与币安非洲黑客马拉松、联合发行 NFT、发布企业版钱包等。

⑥功能结构图

3.信托产品优势分析+功能结构图

①背靠大树，资源雄厚

2018年8月，全球最大的数字货币交易所币安宣布完成对Trust的收购，币安CEO赵长鹏表示，Trust将继续作为独立公司运营，币安将为其提供行政和营销支持。

②Pure钱包工具

Trust作为一款开源的去中心化多链钱包，界面简洁，功能强大，目前分为代币交易和DAPP接入两部分，实用性极强。

国外钱包和国内钱包的区别是巨大的，如果说国内钱包是在增加功能的话，那么可以说国外钱包是在做减法，去掉了许多多余的功能。

值得注意的是，在 Trust 中，钱包分为多币种钱包和单币种钱包，前者使用方便，简单直接，后者只能通过私钥导入，入口隐藏较深，当然两者都足够安全。

③主动行动

Trust 在社交媒体上非常活跃，举办过许多比赛。目前， 粉丝数量为 92 万

④ 功能结构图

5. 制定自己的产品用户增长策略1. 从产品开始

用户增长策略是在充分分析自己的产品形态、用户特征、同类产品的手段的基础上，制定出一套适合自己产品的长期增长方法。并且需要产品、运营、开发的共同努力来推动这套策略的实施。例如：

上面我们已经对钱包进行了分析，接下来我们再对表格中的钱包进行简单的介绍。

而同期诞生的币信钱包也被誉为“比特币中的微信”。这个称号主要源于币信钱包的一大特色，社交性。在钱包中你可以看到类似微信版的设置，可以通过手机号寻找好友并进行聊天。当然好友也必须注册币信。

Cobo 更像是一个基金或者银行，在 Cobo 的页面，有大量的理财计划，用户可以存币（定期/活期）进行理财，也可以质押进行挖矿。

TP是一个多链生态，不仅支持众多公链，而且对新项目和热门新链的支持也非常快imToken下载，很多你关注的热门项目都可以在TP直接体验到。

2. 选择用户增长策略

理清产品定位之后，整个产品团队要共同确定用户增长策略，并进行目标的设定和分解。我认为好的增长策略要满足两点：

（1）成交量稳定、可持续。

（2）长期可持续实施。

接下来我列举一些常见的生长方法。

① 以市场为基础的增长

主要包括品牌营销渠道投放，包括品牌广告、品牌活动、合作赞助等。

渠道投放是互联网公司在市场中获取流量的主要方式，通过在外部流量平台投放有效的广告来获取客户。渠道主要包括搜索流量、社交流量、内容流量。

渠道投放模式实施后，获客成本和数量相对可控，且数据可跟踪监控，利于实验；虽然获客成本不断上升，但只要公司预算充足，渠道投放依然是增加获客最稳定、最重要的方式。

② 功能性成长

指通过产品功能实现增长以太坊和比特币区块链钱包，主要是产品团队的职责。结合具体场景，在产品的主要流程环节和非主要流程环节增加增长相关功能，从而提升用户传播与获取、主动留存、付费转化等数据指标。

它通常来自于常规功能（如会员体系、优惠券体系、积分体系）的演进，或者短期活动向长期产品的转变（例如一次性福利变成可以通过邀请好友领取的长期交易功能）。

比如：如何通过对主要流程环节的强引导、优化、打通，驱动新用户快速实现核心运营行为。

让新用户能够快速完成核心操作是全链路增长的核心，强引导的本质就是希望新用户能够按照我们设计的流程，一步步快速完成核心操作，从而实现更高的留存率。

③基于活动的增长

指通过活动促进用户增长，主要是运营团队的职责。在特定节点，以特定主题推出，从而增加用户量和价值。

我不会详细讲述基于活动的增长，因为有很多方式和方法。

六、结论

作为数字资产存储的主要渠道，钱包的市场活跃度与数字资产市场的表现密切相关。

2020年以来，DeFi挖矿的火爆让去中心化钱包重新获得了用户场景和流量。用户基础和应用场景都是钱包产品的新机会和赛道。我们可以看到它发挥了先发优势，不断完善基础功能。也可以看到Math后来居上，在公链生态和市场环节发力。

钱包之间有默契，大部分团队都在“安全”、“体验”和“算力”上较劲。比如为了更安全，选择新机制、开源、找其他公证人合作；为了更好的体验，简化复杂概念、改善交易体验、增加充分贴心的提示等。

相较于国内钱包庞大的功能体系，国外钱包更注重结构精简，简化创建钱包步骤，简化使用门槛，精简功能模块。可以说一个是从工具发展为“生态平台”，一个是从工具发展为“交易应用”。

如果钱包的方向不一样，那么他们瞄准的用户就不一样。这句话也可以反过来说。核心用户是否喜欢，也就是是否精准击中目标用户，是确定一个产品方向前需要仔细考虑的事情。